德州某电机有限责任公司是国家专精特新“小巨人”企业、山东省质量标杆企业、山东省瞪羚企业、德州市“创新型高成长企业”50强，是目前国内最大的船用电机生产基地，主要生产船舰用电机、轨道交通电机、海洋风电电机、航空航天电机、防爆电机、电机控制箱等三十多个系列两千多个品种规格，是集设计、生产、开发、安装和服务为一体的综合性企业，从事专业电机生产、销售20多年，在行业内具有较高的市场占比。公司需要备付大量资金用于支付上游货款，同时还要应对应收账款资金占压，需要充足的资金支持，以解决日常经营中的流动性需求。

　　浙商银行德州分行作为德州市“专精特新”创新试点金融机构，肩负着金融责任与社会担当，面对客户诉求，第一时间成立由专业客户经理、产品经理组成工作专班，实地了解客户情况，深入分析客户财务状况，以金融顾问的身份做起企业的“金融家庭医生”，帮助企业诊断问题、评估风险，在最大限度节省财务成本的前提下，为企业量身打造综合金融解决方案。在得到企业的认可后，浙商银行德州分行申请为企业开通“专精特新”绿色审批通道，提高业务审批效率，实行差异化授信策略，最终以专利权质押为企业批复综合授信额度1500万元。

　　浙商银行德州分行集合团队力量，在短时间内完成手续复杂的专利权质押授信业务，切实解决企业经营中的痛点，得到了客户的高度认可，也为双方后期开展全方位的金融业务战略合作打下基础。

　　2023年2月24日，浙商银行德州分行综合考虑客户成本费用，在授信额度内，为客户办理商票承兑保证业务800万元，用于向上游客户某机电（德州）有限公司支付货款。同时该行联动营销，对上游企业持续提供金融顾问服务，最终企业以收到的商票在该行办理贴现，实现共赢。

　　服务无止境，用心展未来。浙商银行德州分行将持续深耕金融顾问制度，做企业的“金融家庭医生”，为企业纾困解难，提升综合服务质效，利用自身的专业知识和技能，抖客网，服务实体经济，凝心聚力推动德州高质量发展。